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管材激光切割行业转型应理应深思熟虑 切忌跟大流

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发布日期: 2021-02-09 浏览次数:160 次

  找准适合自己的转型路

  对照整个管材激光切割行业的来看,拐小弯、拐急弯的状况并不少见。一些企业在转型中思想僵化,往往会犯教条主义的错误,一说转型就一股脑的为转型而转型,不是从自己的实际出发。最终的转型往往是以失败而告终。

  比如说过去几年,很多的管材激光切割经销商老板们,面对电商的低价、连锁的下乡,一下子成了"热锅上的蚂蚁"。恨不得今天就能马上搞个网上商城、明天就成为电商平台的区域代理商。最终成为一些电商投机者的"受害者"。交了转型的学费不说,还完全没有找到转型的方向和突破口,在迷宫里转圈子。

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  问题在于,管材激光切割是一个典型的传统行业,传统思维根深蒂固。要么是固守传统不肯放弃,拿着过时的模式我行我素,与时代潮流背道而驰;要么是为了转型而转型,方向目标都没有搞清楚,就开始实施转型的战略工程,结果转型处处碰壁,根本达不到转型后重构盈利模式,实现重振雄风的目的。

  其实转型也好升级也罢,都是企业发展过程中遇到大环境发生巨变的一种应对举措,既包括战略层面的转变,也包括策略方面的调整。绝不可以说风就是雨,搞立竿见影的变革转型。那样的话,犹如高速前进的列车突然转向,有可能就是要翻车的。相对于蒙眼狂奔,很多时候管材激光切割企业还是小跑快跑反而能达到目的地。

  抛弃传统渠道进行的渠道转型不可取

  如果一些企业执意不顾实际,硬要采取拐急弯式的转型,那么虽然可以在一时可以赶到时髦,迎合风口逞强一时,但是一旦风平浪静企业会怎样呢?毕竟,现在的转型只是建立在原有经济基础上的渐变,并不是彻底颠覆原有模式。毕竟经济基础和环境的根本是没有变化的。

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  如果将这一问题具化,就以管材激光切割渠道变革为案例,来诠释企业转型不易拐急弯、拐大弯的道理。或许可以更容易理解。

  传统管材激光切割的渠道实际上早就成型,多数是厂家与商家合作的区域代理制,并以此为基础的专业专卖渠道成为主流渠道。这些渠道已经承载着管材激光切割产业数十年的高速发展,算得上是管材激光切割产业的核心资源。

  特别是线上渠道的跳跃式发展,给一些管材激光切割企业以巨大的诱惑:当行业进行转型升级之际,他们就开始抛弃线下渠道,转型线上。力图以线上渠道取代传统渠道。这种抛弃传统渠道的转型,就类似于"急拐弯"转型。

  "在转型这条道路上,方向比速度更重要。"这对于正处于转型初期的管材激光切割企业来说确实如此,只有找准方向,明确目标,才有可能一鼓作气,大步向前,否则急刹车也无法挽救。


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